DELTA BRANDING
개원을 약 2개월 앞둔 시점.
대규모 시설과 최신 장비, 프라이빗 진료 환경까지 갖춘 치과였지만, 주변에도 이미 여러 대형 치과가 경쟁하고 있었습니다.
개원 후부터 마케팅을 시작하면 초기 투자비용을 회수하기까지 시간이 오래 걸릴 수 있는 상황이었습니다.
그래서 DELTA BRANDING은 오픈 이후 환자를 모으는 방식이 아니라, 개원 전에 지역 내 수요를 먼저 확보하는 Pre-launch Strategy를 설계했습니다.
핵심은 규모나 시설을 자랑하는 것이 아니었습니다.
환자가 개원 전부터 이 병원을 알고, 검색하고, 확인하고, 예약까지 이어질 수 있는 흐름을 만드는 것이었습니다.
프로젝트 초기에는 지역 경쟁 치과, 진료 수가, 오프라인 접점, 검색 행동을 함께 분석했습니다.
핵심 문제는 세 가지였습니다.
주변에는 이미 규모와 시설을 앞세운 대형 치과들이 존재했습니다.
단순히 “크고 좋은 치과가 새로 생긴다”는 메시지만으로는 충분한 차별화가 어려웠습니다.
아직 실제 환자 후기나 진료 경험이 쌓이지 않은 개원 전 병원은, 환자 입장에서 확인할 수 있는 정보가 제한적입니다.
따라서 시설과 장비만 보여주는 것이 아니라, 대표원장의 전문성, 진료 방향, 병원 운영 기준을 미리 충분히 노출해 Pre-opening Trust를 만들어야 했습니다.
오프라인 광고로 병원을 알리는 것만으로는 사전예약까지 이어지기 어렵습니다.
환자가 광고를 본 뒤 검색하고, 병원을 확인하고, 대표원장을 이해하고, 예약까지 갈 수 있는 Conversion Path가 필요했습니다.
오프라인과 온라인을 하나의 퍼널로 연결했습니다.
전단, 현수막, 아파트, 상가, 버스 광고 등을 통해 지역 내에서 병원 개원 사실을 반복적으로 노출했습니다.
목표는 즉시 예약을 받는 것이 아니라, 병원 이름을 먼저 기억시키는 것이었습니다.
오프라인에서 병원을 접한 환자가 자연스럽게 검색하도록 유도했습니다.
검색 이후에는 단순 홈페이지보다 블로그 콘텐츠로 연결되도록 설계했습니다.
블로그에서는 대표원장 칼럼, 의료진 소개, 진료 방향, 시설과 장비, 사전예약 정보를 충분히 제공했습니다.
개원 전에는 실제 환자 후기가 없기 때문에, 콘텐츠가 Trust Signal 역할을 대신해야 했습니다.
정보를 충분히 확인한 환자가 바로 사전예약으로 이어질 수 있도록 CTA를 연결했습니다.
이 흐름은 다음과 같습니다.
Offline Exposure → Search → Blog → Doctor & Brand Validation → Pre-booking
개원 전 병원에는 실제 환자 후기나 축적된 진료 경험이 없습니다.
그래서 시설과 장비를 먼저 보여주는 대신, 대표원장이 왜 이 지역에서 개원하기로 했는지, 어떤 병원을 만들고 싶었는지, 준비 과정에서 무엇을 중요하게 봤는지를 구체적인 콘텐츠로 풀었습니다.
단순한 원장 소개가 아니라,
를 하나의 Founder Narrative / Origin Story로 구성했습니다.
아직 진료 후기가 없는 시점에는 이런 콘텐츠가 병원의 태도와 의사결정 과정을 보여주는 Trust Signal 역할을 했고, 오프라인 광고를 보고 검색한 환자가 “여긴 어떤 곳인가”를 확인하는 핵심 검증 콘텐츠가 됐습니다.
지역 내 치과 수가도 함께 조사했습니다.
단순히 가격을 낮추는 것이 아니라, 주변 병원의 가격 수준을 파악한 뒤 환자가 체감할 수 있는 경쟁력 있는 조건을 만들었습니다.
가격 정보는 의료광고 규정을 고려해 공개적으로 과도하게 노출하지 않고, 상담 과정에서 안내했습니다.
중요한 것은 할인 자체가 아니라,
대형 치과의 시설과 진료 환경을 갖춘 병원에서, 지역 환자가 납득할 수 있는 조건으로 치료받을 수 있다는 Value Proposition
을 만드는 것이었습니다.
즉,
Premium Environment + Accessible Pricing
이라는 조합이 환자에게 강한 Relevance를 만들었습니다.
병원은 대규모 공간과 프라이빗 진료실, 당시 지역에서는 비교적 생소한 장비와 진료 시스템을 갖추고 있었습니다.
하지만 이런 요소를 단순히 “최신 장비 완비”처럼 나열하지 않았습니다.
각 시설과 장비가 환자에게 어떤 경험을 제공하는지 해석했습니다.
시설 자체보다 환자가 왜 이 환경을 선호할 수 있는지를 중심으로 스토리텔링했습니다.
07 / BRAND NARRATIVE
DELTA BRANDING은 이 프로젝트를 “큰 치과를 알리는 일”이 아니라, 개원 전에 환자가 기대할 수 있는 진료 경험을 먼저 구체화하는 작업으로 보았습니다.
대표원장의 개원 서사, 시설과 장비의 의미, 지역 환자가 체감하는 접근 가능성을 하나의 브랜드 메시지로 연결했습니다.
개원 2개월 전부터 콘텐츠 발행과 사전예약 퍼널을 가동했습니다.
사전예약 기간에는 월 약 15건 수준의 블로그 콘텐츠를 발행했고, 개원 이후에는 월 약 40건으로 확대했습니다.
콘텐츠는 다음 요소를 중심으로 구성했습니다.
오프라인에서 만들어진 관심이 검색과 콘텐츠 확인을 거쳐 실제 예약으로 이어지도록 퍼널을 유지했습니다.
프로젝트는 개원 전부터 빠르게 반응을 만들었습니다.
사전예약 기간 동안 오픈 전 약 2개월치 예약이 거의 마감됐습니다.
개원 후 첫 달에는 약 4억 원의 매출을 기록했습니다.
이후에도 블로그 콘텐츠 발행량을 월 약 40건 수준으로 확대해 약 3개월간 운영을 이어갔고, 이후 병원은 퍼포먼스 마케팅 중심의 운영으로 전환했습니다.
오픈 전 약 2개월치 예약 거의 마감
개원 첫 달 약 ₩400M
개원 전 월 약 15건
→ 개원 후 월 약 40건
Offline Exposure
→ Search
→ Blog
→ Trust Building
→ Pre-booking
Premium Environment
+ Accessible Pricing
+ Pre-opening Trust
이 프로젝트는 개원 이후 환자를 모으는 방식보다, 개원 전에 기대와 신뢰를 먼저 형성하는 것에 초점을 맞췄습니다.
DELTA BRANDING은 지역 경쟁 상황과 수가를 조사하고, 대형 치과의 시설과 진료 환경을 환자가 체감할 수 있는 가치로 해석했습니다.
그리고 오프라인 노출, 검색, 콘텐츠, 사전예약을 하나의 퍼널로 연결해 실제 개원 수요를 미리 확보했습니다.
핵심은 단순한 광고 집행이 아니라, 아직 후기와 실적이 없는 시점의 병원에 Origin Story와 Content Validation을 통한 Pre-opening Trust를 설계한 것이었습니다.
Pre-launch Strategy × Value Framing × Funnel Design
DELTA BRANDING